제안서 (1) 썸네일형 리스트형 제안서 만들기 □ 제안서 만들기 ○ 제안서 작성 절차 제안서는 프로젝트 수주를 위해 제안사가 고객의 요구를 어떻게 만족시킬 지에 대해 구체적인 방법을 제시하는 문서이다. 제안서를 작성하기 위해서는 제안요청을 받아야 하는데 보통 두 가지 방법으로 제안요청을 받게 된다. 첫 째는 사전 영업을 통해 고객으로부터 직접 제안요청을 받는 것이다. 기존에 발주사의 프로젝트를 성공적으로 완료한 경험이 있거나, 담당자가 필요한 정보(RFI)를 성실하게 답변을 했다면 발주사로부터 직접 제안요청을 받을 수 있다. 이 경우에도 몇몇 업체에게만 제안요청서를 전달하는 것은 아니다. 공공기관의 경우 나라 장터에 등록하거나 사기업의 경우에는 홈페이지에 제안요청서를 게시하게 된다. 사전에 고객과 협력관계를 유지하고 고객으로부터 구두로 제안에 참가를.. 이전 1 다음