협상에 의한 계약 (1) 썸네일형 리스트형 제안 평가와 계약 □ 제안 평가와 계약 ○ 제안 평가와 계약 절차 제안서 평가와 계약 절차 제안서 평가는 제안서 발표와 함께 시작된다. 제안서를 누가 발표하고 몇 분 동안 발표할 지는 사전에 제안요청서에 모두 공개되어 있다. 제안사에서 제안 평가장에 참석할 수 있는 인원 또한 제안요청서에 명시되어 있는 경우가 많다. 사전에 약속된 절차와 방법대로 제안서 발표를 하게 되는데 대부분 프로젝트를 실제로 이끌어갈 PM이 발표를 한다.제안서 발표는 참여 업체가 제안서를 제출한 역순으로 진행된다. 맨 마지막에 제안서를 제출한 업체가 가장 먼저 발표를 하게 된다. 제안 발표는 나중에 발표한 업체가 평가자의 기억에 많이 남기 때문에 좀 더 유리할 수 있다. 준비되고 자신 있는 업체가 눈치보지 않고 제안서를 가장먼저 제출할 가능성이 높기.. 이전 1 다음
